我怀着自己的一份梦想,去年来到了现在的公司做销售代表,我很努力的去工作,可是前段时间发生了一件事情让我到现在都感觉现在的领导很恶心.

   事情说起来话长,我们这个销售团队由一个大区经理带领,此人能力较强业务水平着实不一般,可是也许是他和他的顶头上司不是很和谐.去年在他带领下我们团队在北方区年终销量第

一,可是尽管如此,因为公司起步晚所以我们区域还有好多空白区域.年终在公司开会后,大区经理就现有的人员划分了一下各自的区域.我当时很激动,憋着一股劲想努力拼一下...............

     于是年初我就到自己的区域上不停的了解市场拜访客户,可是不到一个月,情况发生了变化...............公司北方区老总的助理和公司的另一个同事(现在是拓展部经理)来到了我们的区域.经过了解他们要招聘新业务员开发我们已经划分的空白区域,我们大区经理嘱咐我们"该怎么做还怎么做",起初北方区助理和这位同事也说我们"你们的区域你们该怎么跑还怎么跑".

我们有点茫然不知所措.........这样以来业务开展会发生冲突的啊?可是作为小小的业务员,我们是执行者而不是决策者,不情愿还得继续工作.心理就想公司的政策变的也太快了吧?

后来知道"大区经理也到公司和领导去理论了".可是在年初大区经理给我一个电话,是我衡水一个客户的电话,电话联系感觉意向很大,我感觉希望在向我招手.......可是我在石家庄正好遇到一个地暖工程,项目经理是我同学的哥们,可是他们那里是地暖公司包工包料,我们要想把管材卖到项目上还得通过地暖公司.二万平米的地暖工程对我来说也是二十万元的货啊.所以我和衡水的客户电话联系说"晚两天过去",因为我感觉衡水的客户是上赶着要经销我们的产品,所以晚去几天没什么关系,可是我忘记了现在的拓展部也是我们的竞争对手.......  

  石家庄的事情处理完之后,听说衡水那里拓展部也要派业务员了,我的神经变的敏感了.于是我第二天准备好资料要去衡水拜访那个客户,可是北方区助理看到后就问我"要去哪里".也许是我自己的神经还是不够敏感,感觉北方区助理还是"你们该怎么跑还怎么跑"的态度.可是出乎我的意料.我实话实说"衡水有个客户想经销我们的产品",他的态度立刻来了个三百六十度大转弯______"这里有个业务员要去衡水,你把信息给他,让他去!".我有点转不过弯来不愿意给出信息,因为给了信息开发出来的客户是谁的呀?我多了一个心眼----把另外一个可能性稍小一些的客户信息给了去衡水的业务员.接着.北方区助理要我们先一起开个会., 北方区助理代表北方区销售老总,给公司打工得听领导的话啊!""你们经理以前有好多地方做的不到位因为区域比较大,其实石家庄是河北最好的市场,你们今后的工作方向就是石家庄了,石家庄还需要精耕细作".我心里就想"家庄市场是不错,可是已经有我们八九个代理商了,基本属于成熟市场了,而且这其中的四个大客户是领导的客户,和我们的业绩没有关系啊"."大家在一起都是兄弟,我本着一个原则----让兄弟们多赚钱"喋喋不休的话语还在继续.............我感觉很可笑,"你要我多赚钱,可是要我把信息给拓展部的业务员就是抢我赚钱的机会啊!可是我知道嘴上说"大家以后有事商量着来"也只是说说而已..........."后S就是石家庄的区域经理了,他年岁大有经验谈判能力强",我们一笑置之.......

     当天我给大区经理汇报了这个情况,经理也是很生气"我问问老总",我想说"您千万不要.那样会害死我的",可是经理已经挂了电话.......说就说吧.可是晚上回到办事处后,我就感觉不对劲,我就意识到经理给北方区助理电话联系了."有些公司的决定现在还不能让你们经理知道,我今天刚说的话你怎么就告诉他了呢?"看着那张阴沉的脸,我知道以后我的日子好过不了了.

可是衡水的客户我还是电话保持联系,不断给人解释,说"现在我这里有点事,过两天过去拜访您".估计衡水的客户着急了,在公司的网站上留下了自己的联系方式,第二天电话里G经理问我"代理你们公司的产品到底首批上货额是多少啊?你和我说"三十万",可是你们公司又过来一个业务元说"首批十万元",而且你们的价格也不低啊,他把产品的出厂价说了一遍".我心里大骂"混蛋!有这样报价的吗?"

     晚上在办事处客厅里,听到拓展部经理和北方区助理通电话"小马和那个客户一直联系........"可是北方区助理出来后还是当我什么都不知道,还和我扯别的........

     我赶紧说"那是一个新业务员,可能业务还不太熟吧?地区级城市独家代理首批上货三十万,我们价格的确不便宜可是质量相当不错".尽管这样我感觉对方的意向还是很大.可是北方区助理又不让我去衡水,我请示经理应该怎么办?

    "我现在也没有办法啊",经理也很无奈........我知道不能得罪北方区助理,可是我也想赚钱啊!  

   第二天我和G经理联系,"你们北方区助理给我打电话说"你不负责衡水,要我和另外那个业务员联系",我说"是吗?|"接着那天公司通知我们区域由北方区助理接管.......

   "您看我衡水有意向客户,可是拓展部的业务员也在找那个客户",北方区助理呵呵一笑"不是你以前去过的别人就不能去了啊,好的,这是公司的决定,我把你的情况向H总反映一下"...

   第二天,北方区助理把客户约到了石家庄考察,然后拓展部经理和客户又去公司考察,回来拓展部和客户签了合同..........

     我现在已经不敢相信领导了,我想和老总反映这情况,可是助理是他眼前的红人,我估计说了也是白说...........我对公司死心了........

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